B2B ou B2C : quelle différence, et pourquoi ça compte ?

Deux lettres qui changent vos obligations, votre facturation et, bientôt, la manière dont vous émettez vos factures.

B2B — « Business to Business »

Vous vendez à d'autres entreprises (une société, un artisan, une association employeuse).

Facture avec le SIRET et la TVA du client
Facturation électronique obligatoire via une plateforme agréée (PDP)
Mentions et délais de paiement encadrés

B2C — « Business to Consumer »

Vous vendez à des particuliers (le client final, sans numéro de TVA).

Ticket ou facture simplifiée
Pas de facturation électronique entre vous et le particulier
Mais e-reporting : vous transmettez le résumé de vos ventes à l'administration

Exemples concrets

La même épicerie, deux situations

Vente B2B

L'épicerie vend 300 € de marchandises à une société pour organiser une réception, et lui établit une facture professionnelle.

→ Opération entre entreprises françaises : elle entre dans le dispositif de facturation électronique.

Vente B2C

Un client achète 35 € de courses et règle ses achats à la caisse.

→ Vente à un particulier : pas de facture électronique, mais certaines données sont transmises via l'e-reporting.

Ce qu'il faut retenir

Beaucoup d'entreprises font les deux

Un restaurant vend au particulier (B2C) mais achète à des fournisseurs (B2B) ; un artisan pose chez un particulier (B2C) et sous-traite pour une entreprise (B2B). La réforme s'applique différemment selon les cas — c'est exactement ce que le diagnostic clarifie pour votre activité.

Situer mon entreprise — diagnostic sur WhatsApp En parler de vive voix

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